Verslosavaite.lt kalbina nekilnojamojo turto bendrovės „Hanner“ vadovą, pagrindinį akcininką ir įkūrėją Arvydą Avulį. Jis sutiko pasidalinti savo sėkmės istorija ir patirtimi kaip reikia kurti ir plėtoti verslą.

Kodėl nusprendėte investuoti į nekilnojamąjį turtą?

Mes ieškojome tokių sferų, nišų, kur būtų galima sėkmingai investuoti kapitalą. Tuo metu Lietuvoje nekilnojamo turto verslas buvo pradinėje stadijoje ir rinka buvo kitokia negu mes ją matome šiandien.

Iš pradžių, mes nusipirkome Gedimino prospekte tam tikras patalpas, kurias vėliau išnuomojome. Iš nuomos gautos pajamos buvo stabilios. Taip viskas ir prasidėjo – nuo patalpų įsigijimo ir jų išnuomojimo klientams.

Vėliau mes įsigijome ir pramoninius pastatus, juos renovavome, keitėme jų paskirtį. Pirmas iškilesnis projektas – biuro pastatas Goštauto gatvėje. Ten anksčiau stovėjo „lūšnelė“. Mes ją nugriovėme ir vietoj jos pastatėme naują pastatą. Tuo laiku tai buvo pirmas A klasės biuro pastatas Vilniuje ir jis labai išsiskyrė iš aplinkos. Dabar ten yra „Verslo trikampis“.

Ar sunku buvo pradėti savo verslą?

Savo pirmąjį verslą aš pradėjau kurti dar anksčiau, 1990-1991 metais, kai Lietuva atsiskyrė nuo Sovietų sąjungos. Nors sąlygos, tais laikais, kurti verslą buvo tikrai egzotiškos, nebuvo tiek daug taisyklių, įstatymų, reglamentų, bet iš tikrųjų buvo sunku pradėti, nes nebuvo nei patirties, nei žinių. Manau, kad šį etapą galima priskirti prie pačių sunkiausių mano gyvenimo etapų, nes juk norisi valgyti kasdien, o pinigų neuždirbi. Pirmieji šeši mėnesiai buvo labai sudėtingi.

Iš pradžių viską dariau, kas „šovė į galvą“, nes gerų minčių tuo metu tikrai nebuvo, o bandymų buvo tikrai labai daug.

Pirmasis mano bandymas – verslas susietas su prekyba. Jo esmė - kažkur kažką nupirkti ir po to parduoti kitiems už didesnę kainą. Tiesiog išgirsdavau, kad kažkam kažko reikia, tai ir pradėdavau ieškoti. Pavyzdžiui, paminėdavo, kad reikia skardos. Aš greitai ją surasdavau, o tada pradėdavau derėtis dėl kainos.

Po pirmojo juodojo pusmečio išryškėjo tam tikri kontūrai, pavyzdžiui, kad Rusija yra žaliavų šalis, o Vakarų Europa – išsivysčiusios šalys. Supratau, kad tarp šių šalių galima sėkmingai tarpininkauti.

Iš pradžių mes pirkome iš Rusijos statybines ar kitokias žaliavas ir vežėme į Lietuvą, nes po atsiskyrimo nuo sovietų sąjungos statybų sektorius Lietuvoje buvo pakliuvęs į labai sudėtingą padėtį. Po to atsirado dar įdomesnių minčių. Pradėjome žaliavas vežti nebe į Lietuvą, o į Vokietiją, nes ji buvo daug didesnė ir turtingesnė šalis nei Lietuva. Toks verslas truko apie 3-4 metus.  

Ką darėte, kad Jūsų verslas klestėtų?

Svarbiausia, reikia suvokti, kad verslas reikalauja daug darbo. Vienintelis dalykas, kurį prisimenu, tai kad aš labai daug dirbau. Norint ką nors pasiekti reikia labai daug dirbti ir norėti gerai gyventi. Aš norėjau gyventi taip, kaip žmonės gyvena vakaruose – tai buvo mano vidinė motyvacija.

Taip pat reikia būti labai atkakliam, nes ne visada viskas sekasi. Greičiausiai galima pasakyti atvirkščiai – nesiseka. Nuo atkaklumo priklauso kaip tu sugebi įveikti iškilusius sunkumus. Jeigu esi pakankamai stiprus morališkai, atkaklus, tai gali pakelti sunkumus. Kai kurie žmonės susidūrę su tam tikromis kliūtimis, jie tiesiog palūžta. Aš kaip matote, nepalūžau.

Ar artimieji tikėjo Jūsų sėkme versle, ar palaikė?

Mes savo šeimoje stengiamės kuo mažiau kalbėti apie verslą. Tai nėra tabu, bet man tiesiog nesinori apkrauti savo šeimos narius problemomis. Galima nebent pasidžiaugti kokiais nors laimėjimais.

Nuo pat pradžių turėjau didelį savo šeimos palaikymą, niekada nesulaukdavau priekaištų, kad nebūnu namuose. Kai mano gyvenime būdavo labai sunkūs epizodai, tai šeima visada buvo pats didžiausias ramstis.

Žmogus turi turėti nors vieną vietą, nors vieną žmogų, kuriuo galėtų pasitikėti, kur galėtų jaustis saugus.

Ką Jums reiškia AB „Hanner“?

Pavadinimas asmeniškai man nieko nereiškia. Buvo sugalvota, kad pavadinimas turi skambėti europietiškai, jį turi lengvai ištarti bet kuris Vakarų pasaulio gyventojas, nes tuo metu mūsų veikla buvo labiau orientuota į Vakarus, o ne į Rytus.

O kompanija man – tarsi kūdikis, labai brangi ir sava. Į ją įdėjau daug savo darbo, o ji man davė tiek pat grąžos. 

AB „Hanner“ įkurta 1995 metais. Šią bendrovę įkūriau vienas ir iki šiol esu labai vienišas (šypsosi).

Ar savo ateitį siejate vien tik su „Hanner“, ar planuojate imtis dar ir kitokios veiklos?

AB „Hanner“ – verslo vystymo instrumentas. Mūsų kompanija investuoja į kitas kompanijas, taip pat kuriame kitas, dukterines įmones. Negalėčiau teigti, kad mano veikla susijusi vien tik su „Hanner“ . Mūsų bendrovė ne tik investuoja į nekilnojamąjį turtą - mes turime ir kitų verslų, investuojame į kitus sektorius. Projektų yra pakankamai daug ir įvairių. Pavyzdžiui, praeitais metais mes nusipirkome „Klaipėdos kartono“ gamyklą, vėliau dalį „Šiaulių plento“ akcijų.

Ar turite pakankamai laisvo laiko? Jei taip, ką veikiate laisvalaikiu?

Iš tikrųjų laisvalaikio nėra daug. Jeigu turiu daugiau laisvo laiko, tai žaidžiu golfą, jeigu mažiau – skaitau knygas. Tiesiog aš labai daug dirbu, net ir namuose turiu darbo kabinetą. Darbas man iš tikrųjų teikia didelį malonumą ir pasitenkinimą. Surasti sprendimą man tas pats kaip spręsti kryžiažodį. Jeigu jūs laisvalaikiu sprendžiate kryžiažodžius, tai aš – dirbu.

Kodėl nusprendėte dalyvauti „SEB Verslo menas“ projekte?

Dalyvauti šiame projekte mane paskatino Edmundas Jakilaitis, jis meistriškai užbūrė mane. Galbūt mane patraukė ir tokie skambūs žodžiai, kaip socialinis projektas, edukacinė laida ir kad reikia skatinti verslumą.

Iš tikrųjų man norisi, kad visuomenė turėtų daugiau žinių apie verslą. Aš siekiu ne tik laidos dalyviams, bet ir žiūrovams paaiškinti, kas yra verslas ir kaip jį kurti. Mes dažnai užduodame klausimų, kurie adresuoti ne tik laidos dalyviui, bet ir tiems žiūrovams, kurie galbūt kada nors bandys kurti verslą.

Kai aš pradėjau kurti savo verslą, tai viską reikėjo išbandyti pačiam ir mokytis per klaidų metodą. Dabar mano tikslas – žiūrovui suteikti kuo daugiau žinių. Jei jis gautą informaciją panaudos, tai mano tikslas bus pasiektas.

Kitame Verslosavaite.lt savaitraštyje skaitykite šio interviu tęsinį, kuriame galėsite rasti A. Avulio nuomonę apie esamą padėtį Lietuvoje bei apie nekilnojamo turto perspektyvas.

Į viršų

Susiję straipsniai:

• Kaip nedidelei įmonei sudominti žiniasklaidą?
• M. Mikutavičius: „Kaunas turi kvėpuoti pilna krūtine“
• R. Tautkus: „Kalėdų virusas nugalės visus kitus siaučiančius virusus“
• Interviu: Pieno produktai brangsta dėl perdirbėjų ir prekybininkų kaltės
• „Agrowill Group“ vadovas: „Planuojame didinti įmonės veiklos efektyvumą“