„Pristatyti vystomą NT projektą tradiciškai kuriame interneto puslapį. Anksčiau į jį sudėdavome visą su projektu susijusią informaciją. Ne paslaptis, kad paklausa mažėja. Galbūt turėtumėte patarimų, daugiau investuoti į dizainą, trimatę grafiką, ko trūksta lietuviškiems NT objektų puslapiams ar panašiai“, – klausia Verslosavaite.lt skaitytoja. Konsultuoja interneto sprendimų bendrovės „Gaumina“ direktorius Darius Bagdžiūnas.

Būsto ieško internete

Daugiau nei trys ketvirtadaliai JAV būsto pirkėjų paiešką pradeda internete, rodo nekilnojamojo turto asociacijos „Nacional association of realtors" 2006-ųjų metų apžvalga.. Pernai metais „Eikos“ atlikta klientų apklausa parodė, kad informaciją apie būstą internete rado 47 proc. pirkėjų.

Nekilnojamojo turto kompanija „RV Realty“ teigia, jog per paieškas internete į juos kas mėnesį kreipiasi apie 65% visų klientų. Daugiau interneto ieškotojų – daugiau internetinių būstų pasiūlymų. Daugiau pasiūlymų – svarbiau išsiskirti.

Tyrimai

Prieš porą metų pasaulio dizaineriai tikėjo, jog sudominti tinklalapiu turite apie septynias sekundes. 2006 m. Kanados mokslininkai sukėlė revoliuciją - jie nustatė, kad sprendimą, patinka jam tinklalapis ar ne, vartotojas priima per vieną dvidešimtąją sekundės dalį (!).

Būtent šis sprendimas ir lemia, ar pasiūlymu bus domimasi toliau. Pirmas įspūdis geras – “vartotojas jaučia, kad renkasi teisingai ir naršo svetainę”. Antras scenarijus – palieka svetainę nesužinojęs nei vieno siūlomo būsto privalumo.  Sprendimas emocinis, todėl vizualinis pateikimas tampa lemiamas.

Lietuvoje

Gera tendencija: vis daugiau lietuviškų NT vystytojų ima kurti tinklapius su virtualiu turu po statomą pastatą. Tokių svetainių lankytojas gali panaršyti po būsto modelio aukštus, apžiūrėti planus.  Bloga tendencija – dauguma lietuviškų nekilnojamojo turto projektų tinklapių vis dar atrodo vienodai. Atsidaręs tinklapį matai nuotrauką, kitos spalvos nei konkurentų foną ir, geriausiu atveju, trimatį namo modelį.

Kai visi produktai vartotojui atrodo vienodai, lemiamu veiksniu tampa kaina. Klaidingai manoma, kad vien buvimas internete jau skatins vartotojus pirkti. Todėl įmonės dažnai vis dar nesistengia prekės internete pateikti skaniai. Tuo galite ir pasinaudoti.

Galimybės

Video serialai apie gyvenimą būsimame name, animuoto brokerio mono spektaklis – projekto pristatymas ar laimingo vaiko nupiešti namai – keli pasaulio NT kompanijų pavyzdžiai, kaip internete užkariauti potencialaus pirkėjo dėmesį. NT tinklapiui galioja tos pačios taisyklės kaip bet kokiam kitam tinklapiui.

Kaip išsiaiškinti tikslinę auditoriją, išsikelti projekto tikslą pasakojau pirmosiose konsultacijose. Išsiaiškinę, kokie jūsų potencialus pirkėjai, kokie jų poreikiai, pomėgiai ir košmarai, galėsite parinkti grafinės terpės, animacijos priemones, video ir garso efektus.

Svarbu atkreipti dėmesį, jog jeigu statybų leidimas pasirašytas vakar, reikia padėti pirkėjui būsimus namus įsivaizduoti. Parduoti padės kūrybinė tinklapio idėja, galimybė panaršyti objekte ir aplink jį, pažaisti žaidimą ar susidėlioti baldus būsimuose namuose. Pavaizdavus būsto išskirtinumus, unikalias savybes bei konkurencinius pranašumus galima pagrįsti ir aukštesnę jo kainą.

Jei emocinis poveikis bus pakankamai stiprus, kainos pagrindimo gali ir neprireikti. Jūsų būsimas pirkėjas jau įsivaizduoja, kaip kaimyninėje kepyklėlėje pirks karštas bandeles saulėtą šeštadienio rytą. Sėkmingų idėjų ir pardavimų.

www.gaumina.lt

Užduokite savo klausimą E-verslo specialistui el. paštu This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it This email address is being protected from spam bots, you need Javascript enabled to view it arba užpildę šią formą.

Susiję straipsniai:

• E. verslo konsultacija. E. parduotuvės atidarymas: mokesčiai, licencija
• E. verslo konsultacija. Kodėl dauguma e. komercijos portalų neuždirba pajamų?
• E. verslo konsultacija. Dėl ko dažniausiai žlunga e. verslo įmonės?
• E. verslo konsultacija. Investavimo į elektroninę komerciją modeliai
• E. verslo konsultacija. Kaip skatinti el. parduotuvės pardavimus?