Sxc.hu nuotr.

Simuliacijos atskleidžia talentus

Pasiruošimas deryboms su tiekėjais panašus kaip ir rengimasis derėtis su klientais. Visų pirma, patartina identifikuoti tiekėjo ir savo vaidmenis. Be to, pravartu bent kartą metuose sukviesti už pirkimus ir pardavimus atsakingus įmonės darbuotojus ir visiems kartu simuliuoti įvairius derybų scenarijus.

Tokia žaidimo forma ne tik pasidalinsite patirtimi, pramogausite, bet ir identifikuosite neatrastus talentus.

Naudinga analizuoti alternatyvius tiekėjus

Naudinga analizuoti alternatyvius tiekėjus bei išsiaiškinti jų siūlomas atsiskaitymo sąlygas. Pavyzdžiui, jei rinkoje 45 dienų atsiskaitymo atidėjimo terminas yra įprastas, tai tokių sąlygų argumentuotai galite reikalauti ir iš mažesnį terminą siūlančių tiekėjų.

Taip pat svarbu rinkoje ieškoti apyvartinio kapitalo valdymą pagerinančias paslaugas siūlančių tiekėjų ir rasti partnerių, kurie gali prižiūrėti ir laiku papildyti jūsų prekių asortimentą, priimti atgal neparduotas prekes ar netikėtai pablogėjus jūsų finansinei būklei atšaukti išankstinius užsakymus.

Be to, naudinga išanalizavus tiekėjo asortimentą, sumažinti tiekėjų skaičių ir padidinti vieno užsakymo apimtis - tai leis derėtis dėl palankesnių sąlygų.

Svarbu įvertinti tiekėjo finansinę situaciją

Ruošiantis deryboms svarbu dirbti kartu su finansų padaliniu. Šios srities atstovai turėtų padėti parengti ir nuolat atnaujinti derybų dėl nuolaidų ir atidėjimų gaires. Pirkimų padalinio vadovas derybų metu turėtų gebėti apskaičiuoti, didesnė nuolaida ar ilgesnis atidėjimo terminas įmonei yra naudingesnis.

Tiekėjo finansinės situacijos įvertinimas yra svarbus derantis dėl stambaus užsakymo. Šiuos duomenis galite gauti iš VĮ Registrų centras. Dėl ilgesnių atidėjimų lengviau derėtis su tiekėju, kuris turi pakankamai lėšų. Rizika, kad tiekėjas nesugebės įvykdyti savo įsipareigojimų pagaminti reikalingą kiekį produkcijos laiku ir kokybiškai, kyla tuomet, kai tiekėjo finansinė situacija yra prasta.

Žinodami tiekėjo finansinius duomenis galite apskaičiuoti jo gautinų sumų apyvartumą. Šis rodiklis atskleis, per kiek vidutiniškai laiko su tiekėju atsiskaito kiti jo klientai, ir jūs iš anksto žinosite, ko galima tikėtis derybų metu.

Patartina informuoti apie planus

Susitarti dėl palankesnių atsiskaitymo sąlygų gali padėti išankstinis tiekėjo informavimas apie ateities planus. Tai tiekėjams padės planuoti gamybą patogiausiu metu, pavyzdžiui, kai darbo jėga ar kiti resursai yra pigiausi.

Derantis su užsienio tiekėju svarbu nepamiršti, kad tarptautinis mokėjimas keliauja nuo 1 iki 3 dienų, priklausomai nuo šalies ir mokėjimo valiutos. Susitarus dėl 30 dienų atidėjimo, patartina papildomai paprašyti galimybės apmokėjimą atlikti paskutinę termino dieną.

Kai atliekate tokį apmokėjimą, svarbu tiekėjui nusiųsti savo banko sąskaitos išrašą ar mokėjimo pavedimo kopiją ir tokiu būdu sukurti didesnį pasitikėjimą jūsų įmone.

Komentuoti
Vardas:
Komentaras:
Apsaugos kodas:*

Susiję straipsniai:

• Už rūpestį klientais „Bitė“ apdovanojo šiauliečių įmonę „Splius“
• „Cgates“ įmonių grupės klientai matys 20 televizijos programų daugiau
• Kaip paskatinti klientus atsiskaityti laiku?
• Kaip sėkmingai derėtis su klientais?
• Apyvartinio kapitalo valdymui svarbūs geri santykiai su tiekėjais